"Quanto custa anunciar no Google?" é a pergunta que todo dono de negócio faz antes de abrir a conta, e a resposta que ele ouve costuma ser "depende". Depende mesmo, mas dá para transformar esse "depende" numa conta de padaria que você faz em 10 minutos, antes de colocar o primeiro real.
Neste guia você vai ver como o Google cobra, por que o mesmo clique custa R$ 0,40 para um e R$ 25 para outro, quanto colocar por dia para o teste dar resposta e quando o Google Ads simplesmente não vale para o seu negócio.
Como o Google Ads cobra
Na rede de pesquisa, o modelo padrão é o custo por clique (CPC). Seu anúncio aparece de graça; você paga quando alguém clica. Três regras que pouca gente conhece:
- Não existe investimento mínimo. Você escolhe o orçamento diário médio da campanha, seja R$ 10 ou R$ 1.000.
- Num dia, o Google pode gastar até o dobro do orçamento diário, para aproveitar dias de mais busca. No mês, ele não passa do orçamento diário multiplicado por cerca de 30,4 (o número médio de dias do mês). Se gastar mais, o excedente vira crédito.
- O preço do clique sai de um leilão. A cada busca, o Google calcula a classificação do anúncio usando o seu lance, a qualidade do anúncio e da página, e outros fatores. Quem tem anúncio mais relevante pode pagar menos que o concorrente e aparecer acima dele.
No Brasil, dá para pagar com cartão, boleto ou Pix. Com boleto e Pix, você coloca o dinheiro antes e o Google vai descontando.
Quanto custa um clique: o que faz o preço subir
O CPC muda tanto que qualquer "média nacional" engana. O que define o seu preço é isto:
| Fator | Clique tende a ser mais barato | Clique tende a ser mais caro |
|---|---|---|
| Valor do cliente para o anunciante | Produto de R$ 30, compra única | Advocacia, seguros, implantes, cursos caros |
| Concorrência na palavra | Cidade pequena, serviço de nicho | Capitais, palavras genéricas ("advogado", "dentista") |
| Intenção da busca | Busca informativa ("o que é") | Busca de compra ("preço", "perto de mim", "orçamento") |
| Qualidade do anúncio e da página | Anúncio que repete a busca, página rápida e clara | Anúncio genérico levando para a página inicial |
Para saber o preço da sua palavra antes de gastar, use o Planejador de palavras-chave, dentro do próprio Google Ads (Ferramentas, Planejamento). Ele mostra a busca mensal e o "lance para o topo da página" em duas faixas, a baixa e a alta. Use a faixa alta para planejar, porque no começo a sua conta ainda não tem histórico de qualidade.
A conta para descobrir o seu orçamento
Esqueça o "quanto eu posso gastar". Comece pelo que você quer receber. Precisa de quatro números:
- Quantos clientes você quer por mês. Exemplo: 10.
- Taxa de fechamento (de cada contato, quantos viram cliente). Exemplo: 1 em cada 4 contatos, ou 25%.
- Taxa de conversão da página (de cada clique, quantos entram em contato). Exemplo: 5%.
- CPC estimado da sua palavra principal (faixa alta do Planejador). Exemplo: R$ 2,50.
Agora a conta, de trás para a frente:
- 10 clientes ÷ 25% de fechamento = 40 contatos por mês.
- 40 contatos ÷ 5% de conversão = 800 cliques por mês.
- 800 cliques × R$ 2,50 = R$ 2.000 por mês, ou cerca de R$ 66 por dia.
Agora a pergunta que decide tudo: 10 clientes trazem mais que R$ 2.000 de lucro (não de faturamento)? Se o seu cliente deixa R$ 400 de lucro, 10 clientes são R$ 4.000 e a conta fecha. Se deixa R$ 120, você precisa melhorar a página, o fechamento ou escolher palavras mais baratas antes de ligar a campanha.
Essa conta é o que separa quem "testou o Google e não funcionou" de quem sabe exatamente onde mexer.
Quanto colocar no começo
O erro mais comum de quem começa é colocar R$ 10 por dia, receber 3 cliques e concluir que o Google não funciona. Com tão pouco dado, não dá para concluir nada.
Minha regra para um primeiro teste: orçamento que compre pelo menos 10 cliques por dia na sua palavra principal, durante 30 dias. Com CPC de R$ 2 a R$ 5, isso dá algo entre R$ 20 e R$ 50 por dia, de R$ 600 a R$ 1.500 no mês. Se o seu CPC for maior, concentre o dinheiro em poucas palavras de compra em vez de espalhar.
| Perfil | Orçamento diário inicial | Comentário |
|---|---|---|
| Negócio local de bairro (pizzaria, chaveiro, salão) | R$ 15 a R$ 30 | Raio pequeno e busca "perto de mim" deixam o clique barato |
| Serviço profissional (dentista, advogado, contador) | R$ 40 a R$ 100 | Clique caro, mas um cliente paga muitos cliques |
| Loja virtual | R$ 30 a R$ 80 | Comece pelas campanhas de Shopping e pela marca |
| Produto digital (curso, e-book) | R$ 30 a R$ 60 | Teste palavras com "curso", "aprender", "como fazer" |
São faixas para começar, não promessas. O Planejador de palavras-chave da sua conta dá o número certo para a sua cidade e o seu nicho.
Quer aprender a montar e otimizar as campanhas sozinho?
Saber fazer a conta é metade do jogo. A outra metade é montar a campanha certa, escrever o anúncio e cortar o que não vende. A Formação Turbo Tráfego, do Alex Vargas, ensina tráfego pago do zero ao avançado, para quem anuncia o próprio negócio ou quer trabalhar como gestor.
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Custos que ninguém coloca na conta
- Gestor de tráfego ou agência. Se você terceirizar, some a mensalidade do profissional ao investimento em anúncio. Muitos cobram um valor fixo, outros uma porcentagem da verba.
- Página de destino. Mandar o clique para o Instagram ou para uma página lenta joga dinheiro fora. Uma página simples, rápida e com WhatsApp visível costuma pagar o investimento rápido.
- Tempo de aprendizado. Os primeiros 15 a 30 dias servem para descobrir as buscas que dão contato. Conte com esse período como custo de aprendizado.
- Medição. Sem conversão configurada (formulário, clique no WhatsApp, compra), você não sabe o que funciona e o próprio Google otimiza no escuro.
Erros que fazem o Google Ads ficar caro
Deixar a campanha na Rede de Display junto com a Pesquisa
Na criação da campanha de pesquisa, o Google sugere incluir a Rede de Display. Para quem está começando, isso espalha a verba em sites e aplicativos que dão clique barato e quase nenhum cliente. Desmarque.
Usar só correspondência ampla sem palavras negativas
Quem anuncia "curso de inglês" em correspondência ampla, sem negativar "grátis" e "gratuito", paga por gente que não quer pagar nada. Revise o relatório de termos de pesquisa toda semana e negative o que não serve.
Aceitar todas as recomendações automáticas
A aba de recomendações é útil, mas várias sugestões aumentam o gasto (subir orçamento, ampliar público). Aplique uma por vez e veja o resultado.
Mandar o clique para a página inicial
Quem buscou "conserto de geladeira em Campinas" quer ver conserto de geladeira em Campinas, não o site inteiro da empresa. Página específica derruba o custo por contato.
Desligar a campanha na primeira semana
A primeira semana é a mais cara, porque o sistema ainda está aprendendo. Julgue pelo custo por contato depois de 30 dias, não pelo preço do clique no terceiro dia.
Quando o Google Ads não vale
- Ninguém busca o que você vende (produto novo, que as pessoas não sabem que existe). Aí o caminho é anúncio em rede social, que cria demanda.
- O seu lucro por cliente é menor que o custo de trazer um cliente, mesmo com a página e o fechamento bons.
- Você não consegue atender rápido. Contato que espera horas pelo WhatsApp vai para o concorrente que respondeu primeiro.
Resumo da conta
O Google Ads custa o que você decidir colocar, mas só funciona com orçamento suficiente para gerar dados e com a conta de clientes, conversão e CPC feita antes. Comece com 30 dias e uma verba que compre pelo menos 10 cliques por dia, meça o custo por contato e só então aumente.
Para o passo a passo de criação da conta e da primeira campanha, veja como anunciar no Google Ads. E se quiser comparar cursos, eu reuni os que valem a pena em melhores cursos de Google Ads.
Pare de pagar para aprender no erro
Cada semana de campanha mal montada custa dinheiro de verdade. Na Formação Turbo Tráfego você aprende a estrutura, a copy e a leitura de métricas antes de gastar, e testa com garantia.
Quero aprender tráfego pagoPasso a passo
- Defina quantos clientes você quer por mês e quanto lucro cada um deixa.
- Estime sua taxa de fechamento e a conversão da página.
- Consulte o CPC da palavra principal no Planejador de palavras-chave (use a faixa alta).
- Calcule: clientes ÷ fechamento ÷ conversão × CPC = orçamento mensal.
- Confira se o lucro dos clientes paga esse orçamento antes de ligar a campanha.
- Rode 30 dias com pelo menos 10 cliques por dia e julgue pelo custo por contato.
Perguntas frequentes
Qual o valor mínimo para anunciar no Google Ads?
Não existe valor mínimo. Você define o orçamento diário que quiser. Para o teste dar resposta, porém, o ideal é uma verba que compre pelo menos 10 cliques por dia durante 30 dias.
Quanto custa um clique no Google Ads?
Depende do leilão da palavra-chave. Pode custar centavos em nichos pouco disputados e dezenas de reais em áreas como advocacia, seguros e saúde. O Planejador de palavras-chave mostra a faixa da sua palavra.
O Google pode gastar mais do que o meu orçamento diário?
Num dia, sim: até o dobro do orçamento diário. No mês, o gasto não passa do orçamento diário multiplicado por cerca de 30,4; o que passar disso vira crédito.
Dá para anunciar no Google Ads com R$ 10 por dia?
Dá, mas para a maioria dos negócios é pouco para gerar dados. Funciona melhor em negócio local com clique barato e raio pequeno.
Como pagar o Google Ads no Brasil?
Com cartão de crédito, boleto ou Pix. No boleto e no Pix você paga antes e o Google desconta conforme os cliques.
Vale mais a pena contratar gestor ou aprender sozinho?
Se o orçamento é pequeno, aprender o básico costuma compensar, porque a mensalidade do gestor pesaria mais que a própria verba. Com verba maior, um bom gestor paga o próprio custo.
